第三十四章 欲擒故纵

文件上承诺的工期少于三个月才有资格参与竞标；承诺工期最短的，在工期这一项上得满分，其余的以此为基准当被除数一除，再乘上权值就是最后的得分，假如基准是一个月，承诺一个半月的就只能得到三分之二的分，承诺两个月的得到一半分数，以此类推。

    三个月和二十七天，简直是天差地别，如果按照徐刚的建议以最短承诺时间为基准，万一来个大公司参与竞争，作出二十七天的工期承诺，因为工期的权值是二十分，他一下子就被人拉了十四分，还怎么继续玩下去，难道真的只能找个茬把标废掉吗？赶紧说道：“还是照老规矩来吧，承诺三个月完工得十五分，然后每提前十天加一分，直到二十分满分为止。这样差距能拉得小点，就算丢了分，也容易在对标书的响应程度上找回来。”

    “你担心什么？”徐刚横了杨科一眼说道，“这仗咱们既然要打，就打得漂亮些，让人输得心服口服。工期的评标方法就这样定了，我不说过你设备或者人手不够都可以随时来找我吗？做投标文件的时候，我们承诺的工期为二十天，到时候能上多少人就上多少人，像蝗虫一样一拥而上，一天二十四小时三班倒，三班倒太累那就四班，不管采取任何方法，都必须在规定的时间内把工程给我拿下来！”

    看出杨科心中还有些顾虑，徐刚拍了拍他的肩膀朗爽地笑着说道：“我话已经说在前头了，不管给你派多少人借你多少设备，都不收你一分钱，你只要供我这帮兄弟吃好喝好就行了。正好最近没什么工程，这一大帮人闲着也是闲着，不如到你那里去帮忙混口饭吃，这招叫‘偷梁换柱’。刚才你们已经算得很清楚了，在正常情况下这个工程需要一个半月，不可能有任何别的公司像我们这样不惜一切代价压这么多人上去，所以别人能够承诺的工期不会短于四十天。我们把工期定为三个月，是为了给人造成一个假象，算是‘缓兵之计’。采用这种新的计算方法呢，则是‘抛砖引玉’。再说我们承诺的工期虽然是二十天，但实际上的可用时间最少有三十天。中标了得先公示吧！按规定公示时间是一个星期，这里就多出来七天。二十天的工期是从合同签订当日开始算的，找个理由拖一拖晚几天签合同，不就又多几天出来了？你根本就没必要担心时间不够用。”

    徐刚把时间算计得很明白，杨科无话可说，不自然地笑着说道：“让你的人帮我做工程，你又不要报酬，这怎么行呢？”

    “你又来了，又来了不是？”徐刚指着他说道，“我和清风师父是什么关系，这是他亲舅舅家的事，别说只要我出劳力了，把材料也包起来又算多大事？他们公司的规划中不还有厂房、宿舍什么的吗？这个工程做好了，把牌子打出来，以后可以从他们那些工程中多赚点嘛！装修工程的利润有限，哪有建厂房什么的赚得多？”

    原来他打的是这个主意，难怪如此大方！杨科心说这招又叫什么，是“假途伐虢”还是“瞒天过海”、“暗渡陈仓”、“欲擒故纵”？但现在他已经上了徐刚的贼船，想下来是不可能了，只能但愿徐刚到时候不会“过河拆桥”，吃肉的时候能分他一碗汤喝。

    价格分的计算方法，在招标法中有明文规定的，做不了手脚，杨科想多赚点钱，不可能报出很低的价格，因此只能把权值往下降一些，免得被别人拉太多分。除此之外，就得在招标文件中做文章，给人造成错觉高估工程的造价了。

    为了更有把握中标，杨科本来想把投标企业的门槛定得高一些，比如为徐刚这“和平建筑工程公司”的情况量身定做，企业等级要求二级以上，注册资金要求五千万以上，项目经理和技术工人们的资质也作更高的要求。这样的话，一些像他自己这样的小装修公司因为达不到标准连投标的资格都没有；而那些大型的工程公司因为运营成本高，在工程造价上不占什么的优势，竞争力会小得多。

    但杨科的这个意见，也被徐刚否决了，徐刚说要玩就堂堂正正地玩，犯不着耍这点小心眼。另外徐刚还说，把门槛定得低一点有个好处，可以让更多的企业来投标，表面上看去会显得更加公平公正。如果门槛定得太高，万一那些大公司嫌工程太小或者有别的什么想法都不来投标，参与竞标的企业数达不到招标法规定的三家以上，就会造成流标，还得重新再来一次，太麻烦。时间就是金钱，早一点把工程拿到手，就可以早一天完成，节省下来的时间去接新的工程好不好？

    徐刚说得有道理，杨科只得接受，按照徐刚的想法，规定投标企业的注册资金五百万以上，企业和相关人员的资质，也相应地降低了标准。