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3月8日 不能一味死守

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    尽管国外大公司占一定的优势,也不是说就可以平铺直入中国市场,我们在汉字技术、售后服务以及开发应用软件等方面的优势,足可抵挡一阵。问题在于,我理解“入关”的意义是为中国企业进入国际市场、赚外国人的钱开路。如果一味死守,消极防御,就失去了“入关”的意义。

    ——1992年在香港联想圣诞晚会上的讲话

    背景分析

    中国的计算机行业是“入关”相对较早的行业之一。1992年起,国家有关部门把计算机进口的关税从50%调整到20%,而随即就有专家宣布,其目标是之后的两年内,

    把这个数字变成9%。这极大地刺激了海外计算机厂商的野心和进攻**,他们像狼一样扑进中国内地市场,这无疑给包括联想在内的众多内地本土厂商巨大的压力。

    不过,与同时代的企业家相比,柳传志相对看得更远,他不仅已经想清楚了如何与狼共舞,更想到了如何借机转守为攻。事实证明,这种战略思维的差异决定了联想日后的非同凡响。

    行动指南

    进攻是最好的防守。
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