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8月21日 把式论

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    光说不练是假把式,光练不说是傻把式,能说会练是真把式。

    ——陈惠湘,《联想为什么》,北京大学出版社,1997年1月

    背景分析

    北京有一句老话,叫作“天桥的把式——光说不练”。天桥是北京南城一条有名的街道。一个世纪以前,这条街道上聚集着各种各样的杂耍艺人,有说书的、有玩小魔术的、有摔跤的、有卖狗皮膏药的,这些人并不一定身怀绝技,往往是有一些骗人的小把戏。久而久之,人们发现这些人都是假把式,于是编出了那句话。

    柳传志对这句话进行了延伸,他说“光说不练是假把式,光练不说是傻把式,能说会练是真把式”。他希望每一个联想人都能说能干,做真把式。能说不能干对企业没有用,能干不能说等于没本事把自己推销给别人,这样也不好。柳传志自己就属于那种能说能干的人。他的能干,联想的业绩就足可证明,而他的演讲才能众所周知。《联想为什么》的作者,联想前公关部总经理陈惠湘曾经打过一个比方,在一个上千人、嘈杂混乱的会场里,谁能用三句话使全场鸦雀无声?柳传志能。上千人的场合,谁能发表三个小时演讲还能令人全神贯注?柳传志能。

    行动指南

    做一个能说会干的真把式。
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