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10月10日 设立总部的学问

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    并购会产生市场风险,新公司成立后,原来的客户是否承认你的产品?以前客户买ibm的产品,现在客户是否会流失?我们做了以下工作,第一是产品品牌不变,5年之内ibm的品牌归我们使用,thinkpad这个品牌永远归联想使用。另外,跟客户打交道的业务人员不变,这是我们最重要的工作。我们专门把总部设在纽约,说明这是一个真正的国际公司。本来我们是考虑设两个总部,一个在美国,一个在中国,后来考虑市场反应只在纽约设一个总部。新联想和ibm一起派出2000多个销售人员做市场工作,ibm也调动了一些人和这2000多人一起做大客户工作。事实证明这个措施是有力的,把风险控制住了。

    ——20056月接受《21世纪经济报道》的采访

    背景分析

    对于并购双方来说,在哪里设立总部,是一个敏感话题;加上这又是跨国合并,不可避免地涉及对宗主国的税收贡献等问题,因此,联想将在哪里设立总部一开始就成为媒体关注的焦点。最后的结果是一波三折:先是把总部设在纽约,董事局主席杨元庆和ceo斯蒂芬·沃德将在纽约办公。20063月,新联想宣布裁员1000人,并将公司总部从美国纽约迁到了罗利。20074月,联想全球(中国区除外)再裁员1400人,其中联想全球总部美国罗利将裁员20%,罗利虽然仍为联想总部,但与北京并列为联想的两个运营中心。随着研发机构往北京迁移,联想的全球总部重回北京。联想的总部变迁是典型的业务逻辑,最开始设在纽约是为了更好地完成与ibm业务的对接,从纽约迁移到罗利则是为了节约成本,而重回北京则是联想业务拓展的需要。在联想全球业务的新规划中,北美市场虽然依然重要,但成长性相对较差,属于联想最后一块要啃的骨头。

    行动指南

    唯一不变的是变。
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